郑州建站 网站建设 网站优化 网络推广 成功案例 微营销 关于我们
    点击与客服QQ会话   业务咨询
  在线咨询反馈
如果您需要了解更多的关于网站建设、网站优化、微信开发方面的信息,请于客服QQ联系:1038918016.
  为什么选择我们?
□ 超强建站团队服务品质保证
□ 7×24小时技术支持
□ 策划、制作、推广一体化
□ 根据客户特点,定制化建站
□ 提供客户网站维护培训
□ 丰富百度排名实操经验
□ 微信微站一站式解决方案
□ 销量说话,按效果付费
 
 
新闻中心  
 

浅谈微商朋友圈代理模式与商城分销模式的优劣
 
来源: 发表时间:2016-03-12 点击数:0次

 

   几位朋友和一位致力于在微商界大干一场的美女芳芳喝茶聊天时,大家发生了激烈的观点冲撞。芳芳关注微商这个行业很久,也见过许多成功的案例后,决定自己下海试试身手。产品选定了女性必不可少的用品:内衣。芳芳和朋友南下佛山,徘徊于各内衣加工厂一个多月,各种面料、型号、罩杯都亲身体验,最后定型自己的产品。她对自己的产品充满信心,甚至开始憧憬自己能做成微商界的品牌。

  一起聊天的朋友中有一位技术控才哥,是俺的良师益友,沉醉于技术,年近40还能自己熬夜俯身敲代码。才哥的团队最近正在给客户做一套分销商城系统。聊天的过程中,关于分销的朋友圈代理模式和商城分销模式,才哥和芳芳发生了激烈的观点冲突。我们先来看一下两种模式:

  朋友圈晒图、晒产品、晒成交的微商模式已经风靡很久,产品从面膜、内衣到女性护理用品层出不穷,已经拥有固定的模式和套路,一个产品从推出到火起来再到销声匿迹几个月时间,背后推手赚的盆满钵满,产品也已经做烂。不过没关系,换个产品,甚至是同样的产品换个牌子,接着来。

  商城分销模式则是近两年兴起的一种新型的微商模式,他拥有传统商城的产品展示和购买功能,并且结合了分销的上下级关系。通过商城链接的分享和传播来建立上下线关系,在用户购买商品的时候,上线会收到相应的返利。

  智慧缘于观点的碰撞,在才哥和芳芳的激烈争论后,俺总结了上述两种模式的优劣,因为俺接触微商不多,所以难免见识浅薄,有所疏漏:

  一、控制力上商城分销模式要强于朋友圈代理模式:商城分销模式的所有销售数据和用户数据都是在商城的后台,这些数据是通过用户的行为直接反馈到后台数据库,品牌拥有者可以详细的掌握每一笔交易的详情,所有的费用也都是直接打到品牌拥有者账户,对游戏规则的掌控是100%。而朋友圈模式的消费者则是和其上级代理发生联系,数据需要通过代理商手动录入后台,费用也是直接支付给上级代理。更多的掌控权在于代理手中。

  二、传销风险的控制上,两种模式各有利弊。商城模式可以很好地控制返利的比例和级别,按照中国现行的法律规定,超过三级才算是传销。而朋友圈模式控制力较弱,虽然也会有一些这方面的控制规则,但是代理的线下操作不可能被100%监控。

  商城模式的传销属性更隐蔽,发展人头(传播并建立上下级关系)和消费(在商场购买商品)不绑定,费用不直接交给上级。但所有的费用和返利又是由总部统一分配的,这些返利分配的数据反而很容易成为传销定性的证据。朋友圈代理分销表面上看起来很像传销,因为他的加入代理和购买商品是完全绑定的,但因为其数额较小,并且分散,费用直接交付上级代理,反而不好定性为传销。

  三、在传播推广方面,两种模式也各有利弊。朋友圈代理模式的传播更像是体验式分享,他的代理即是使用者也是销售者,通过自己亲身的使用体验,说服力会更强,但同时也意味着需要消耗代理大量的精力,也要求代理会一些简单的操作技术;商城分销模式传播起来更加简单,一键分享就可以让朋友关注并成为下线,商品的宣传会由商城统一部署发布,传播轻松迅速的同时,也难避免说服力不够的尴尬。

  四、在最终的成交上,商城模式有着不小的缺陷。朋友圈代理模式中,消费者购买时候面对的是他的上级代理,上级代理可能是他的朋友或者熟人,在信任度上不会有太大问题。促使他购买的另外一个驱动力是他购买后可以成为代理,在享用产品的同时,还有发展下线赚钱的机会。

  但商城模式购买时,面对的是商城平台。人们接受一个新的商城平台的难度是非常大的,这样是无数电商品牌各种烧钱也做不起来的重要原因。对平台的信任度会阻碍用户的最终购买行为,大多数人是不太敢在一个什么之前完全不了解的平台上下单付钱的。在这种交易场景中,上线的驱动力没有朋友圈模式大。因为上线可能没有付出就直接发展下线,没有付出代价的东西,人往往不会去重视。我花钱买了代理,我很想再发展下线把钱挣回来,要是什么都没付出,那你爱买不买吧。商城模式的代理不直接收钱,利益的驱动也没那么直接。


联系我们 | 法律公告 | 隐私保护 | 招贤纳士 | 资质荣誉

版权所有 © 2009-2015 郑州众盈建站联系电话:18538582551 地址:郑州市金水路